“巾帼不让须眉” 这个女经销商不一般

来源：养猪信息网 2018-11-06 10:09:40| 查看：次

　　这些年下来，CTC君也认识了好些女经销商，那真是“巾帼不让须眉”。像福建的邱丽美、佛山的黄惠妍、河南的王贵红、翟梦华、孙凤玲、王省等，跟正大康地结缘都许多年了。

　　CTC君发现有一个共性：她们更善于沟通、更坚韧、更有亲和力，因为更懂换位思考，所以对产品质量的要求更高，在当地养殖户的口碑非常好，销量自然也是杠杠滴。

　　这次河南之行，CTC君专程拜访了正大康地在开封的忠实客户王省，这也是CTC君在河南采访的第四位女经销商，一起来听听她的做法与想法。

　　CTC君对话开封经销商王省老板

　　正大康地：何时开始做饲料行业？

　　我做这个行业已经28年了，2004年就接触过正大康地的母猪料，2006年开始正式做正大康地的饲料，到今年已经12年了。

　　正大康地：您是基于什么考虑选择的正大康地

　　首先我一直都是秉持一个理念，就是做大品牌的饲料。因为做这个行业，首先要考虑安全问题，一旦客户用料出了什么问题，别的损失不说，我这口碑怎么办？

　　还有一个价格和价值的问题，做饲料行业这么多年，我发现真正用心的客户会用倾向于选择价值更高的产品，好的饲料营养浓度配比高，钱肉比非常好，行情好的时候赚得多。用料好，养出来的猪毛色好，猪肉的颜色好，行情差的时候也能卖出去。

　　正大康地：合作过程中遇到过什么困难？如何解决的？

　　2008年的时候，发生了两个影响比较大的事件，一个是双汇瘦肉精事件，这个事件导致了全国范围内对食品安全的严格把控；一个是汶川大地震，这个事件导致整个行业的原料都涨价了。行情不理想的情况下，我推饲料也难推，所以问正大康地的业务员有没有便宜的饲料可以用于销售，当时业务员非常坚定地表示，一定要坚持下去，这个阶段品质更好的产品越能熬过去。