7月21-23日，为期三天的华派集团2021年半年销售工作会在简阳华美达酒店隆重召开。有来自全国各省区的营销业务经理、办事处或经销商代表、各分公司总经理、营销管理人员以及华派生物、精华药业中高层管理人员和新进研究生近200人参加了会议。集团董事长兼总裁谢建勇亲临会场，并在大会上做了华派集团“十四五”销售战略规划的主题报告，同时对华派集团2021年下半年的销售工作做了具体部署。

为总结今年1-6月的销售工作，深刻分析工作中存在的问题，7月21日，会议按产品线分组，由各省区业务经理或经销商代表分别就半年来的销售工作进行了数据展示和深度剖析，真实、客观地反映了在团队建设、网络开发、资源共享、技术支持等方面存在的突出问题和营销实战中的一些具体困难，并给公司提出了中肯的建议和意见。各代表积极、踊跃的激情发言，透露出他们既对公司充满期待和希望，又彰显出他们力争干好未来工作的信心和决心。

02 培训学习 赋能营销

7月22日，会议安排了专题培训。华派生物猪苗技术服务总监李金海博士做了“猪伪狂犬病控制净化方案3.0版”的专题报告，李博士把猪伪狂犬病在我国的流行情况、防控措施划分为1.0时代、2.0时代和3.0时代，对各个时期猪伪狂犬病的流行病学、临床表现、防控和净化方案进行了详尽阐述，并对华派生物伪狂犬病活疫苗升级产品的工艺改进和产品优势做了全面介绍。

精华药业（成都）有限公司总经理王小华做了“防非控蓝，蓝净场安”5G防控方案的推荐，推出了“科特维+蓝净安+派兰净”的蓝耳病“稳准狠”科学防控组方。

华派生物禽苗技术服务总监虞德屏做了“派囊克——IBD免疫复合物疫苗（CF株）”的产品推荐，他通过一系列研究数据和图案展示，有力证明了派囊克疫苗既可以在1日龄雏鸡颈部皮下注射配合新流腺免疫，也可于8日龄对雏鸡进行新流腺注射免疫同时进行派囊克饮水免疫，各病种的抗体水平都明显高于单独免疫的新流法/新支流法，免疫效果均十分理想。该产品不损伤法氏囊，疫苗诱导产生的抗体能与母源抗体无缝衔接，精准呵护，而且还能提升鸡只生产性能。肉鸡出栏可提前1-2天，到35日龄试验鸡平均体重比一日龄注射新流法的对照组高出50克以上，每只鸡可多赚0.3-0.4元。

华派生物工艺开发部部长张洪，就公司紧贴市场需求，对相关产品的工艺改进提升情况向与会人员做了详细介绍，尤其在产品抗原含量提升、纯化平台建立和佐剂优选方面进行了重点阐述，增强了大家对产品的深刻认知，提振了销售信心。

7月23日上午，各产品线各省区参会代表就各自存在的问题进行了梳理和讨论。公司管理人员针对大家提出的问题分别给予了针对性的积极回应，提出了解决问题的办法和措施。

04 锁定目标 多措并举
 

7月23日下午，华派集团董事长兼总裁谢建勇首先在大会上做了华派集团“十四五”销售战略规划的主题报告。他表示，面对当前的疫情形势和猪价低迷不振的残酷现状，动保企业要生存和发展，必须明确目标方向，要改变思路，创新方法，把集团公司制定的战略规划不折不扣落地实施到位，在执行层面上不能出现任何偏差。谢董事长强调，销售要以市场为导向，以客户为中心，极力解决客户的痛点和难点。要充分发挥团队和个人的能动性和主动性，千方百计满足客户的需求。他认为，现在的产品销售都是方案式的组合拳，但是，如果没有采取必要的路径把方案宣贯和执行下去，再好的方案都是一纸空文，都等于零！谢董事长还特别强调团队建设和团队意识的重要性，要求营销人员要有大局意识和专心、专一、专注和专业的“四专”精神，要资源共享，实现共同发展。

谢董事长还就下半年的销售工作进行了全面安排部署。他要求华派集团的管理人员都要树立一切为了销售，一切为了市场的思想，在工作重心、工作方向上以市场为导向，大胆创新思路，全方位开拓市场，服务客户，实现共创、共享、共赢的理想目标。

谢董事长的报告和讲话，让与会人员无不感到震撼和振奋，大家一致认为，这既是一场解放思想、开创未来的学习会，也是一场具体工作的部署会，更是一场营销培训的精彩盛宴！受益匪浅，备受鼓舞。

最后，集团副总裁、营销中心主任冯建民做了大会总结。他认为，三天的半年销售会非常圆满，通过回顾总结和充分讨论，找出了工作中的主要问题和差距，提出了解决问题和困难的办法和措施，特别是谢董事长的精彩报告，给我们指明了方向和思路。冯总要求，在落实集团公司的规划和方案中大家要有敢于碰硬的精神，牢固树立整体观念，鼓足干劲，全力以赴按照集团公司的整体战略，整合资源，汇聚力量，团结作战，全面完成2021年的销售目标任务。

晚上，集团公司举办了盛大的答谢晚宴，集团管委会领导成员、各公司领导、相关部门团队先后登台致辞，举杯互敬，共享佳肴，畅想未来。






这是一次成功的大会，胜利的大会。我们坚信，有集团公司领导人的高瞻远瞩和英明决策，有华派各公司、各团队的精诚合作和努力拼搏，有华派人的无私奉献和忘我工作，华派集团一定能够行稳致远，再续辉煌。