薛素文：谈大北农如何给猪插上互联网的翅膀
来源：金融界网站 2015-07-16 10:17:28| 查看：次
这种身份的转变也是我们认为互联网思维的体现，人还是原来的人，但是思维与角色转换了。
媒体：这些传统的经销商是否支持大北农的互联网化，他们对互联网是一种什么态度?
薛素文：任何一个想法都是有一个循序渐进的过程，刚开始肯定很多人不理解，但现在我觉得好多了，因为大环境就是互联网化，人们正在接受互联网对生活各个领域的渗透。我们的用户教育做得很早，大北农本身就有大概两万多人的地面推广人员，这些人经过我们的培训后，除了在推广我们的产品外，还在向农户、经销商们推广我们的互联网思维与产品。
媒体：在您的介绍中似乎很少涉及到供应商，在生猪的产业链中，猪联网与供应商的联系在哪里?
薛素文：我们现在服务对象主要是农户和经销商，供应商我们目前还没有涉及，因为供应商不是一个弱势群体，大多都是大型企业或者是跨国公司，进行的是全球采购业务，未来我们的猪联网会把供应商融入进去，但现在他们不是我们关注的服务对象。
第二节 薛素文：只做立足自身供应链市场的金融服务
(背景资料：申万宏源报告分析认为农业产业互联网核心解决农户金融和卖农产品两大问题。以互联网工具取得养殖大数据，信息流，在金融领域得以变现。猪联网积累的数据形成用户的征信报告，对农户做出信用评级，为A类资信客户立即放贷，帮助B类客户提高生产效率，符合A类标准之后再放贷。)
媒体：大北农也已经开始向互联网金融进发，你们如何与那些纯粹的互联网金融服务公司竞争?
薛素文：可以说我们的定位更清晰，所推出的产品也更加适应农业市场需求，而不是单纯的金融投资产品。我们在互联网金融方面有一个产品叫农户宝，虽然也是以货币基金为投资对象，但你可以把它看做是一种物物交换的互联网延伸。在农村市场金融账户的结算是比较麻烦的，银行的结算效率低，第三方支付又有限制，于是我们就推出了这个农户宝。
通过购买农户宝拥有货币基金份额，而农户与饲料厂、经销商与农户等只要涉及交易，他们不再是资金转账，而是通过农户宝把相应的基金份额进行转让，这就方便很多了，可以说比带着现金或者去银行排队汇款要便捷安全的多。
媒体：我也看到大北农也提供农村金融贷款业务，那么如何考虑潜在的违约风险?
薛素文：贷款的风控环节基本上有三种，一种是抵押担保贷款;一种是供应链闭环贷款;还有一种是信用数据贷款。因为让农户们做抵押不现实，所以基于我们的产业链主要做后两种模式，而这离不开互联网技术的应用。在供应链闭环中，通过互联网的数据信息，我们将为值得信赖的用户放款，实现风险控制，而且风控模型不仅会考虑人的因素，也会考虑灾害等因素，并针对这些问题制定对策机制。总结来说就是运用互联网技术降低风险，在资金分配上坚持小额、小贷、分期。
第三节 薛素文：金融业务是大北农互联网化的利润支撑点
(背景资料：安信证券报告指出智慧大北农通过猪管网帮助养殖户提高效率，掌控养殖业大数据;在掌控的大数据及养殖业最核心的资源-猪的基础上，发展农资交易平台及生猪交易平台，以及开展农村金融业务，通过猪联网(企管网)-农信商城(原智农商城)-农信网(智农通)形成一个完整的闭环，随着公司智慧大北农战略的落地，将衍生出众多商业模式，潜在利润空间巨大。我们认为随着公司覆盖猪头数的增加，以5年中期来看，仅智慧大北农创新业务部分的市值将至少是近千亿级别的。)
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