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一年多赚100万!猪场实现批次化生产可以如此简单

来源:新牧网 2020-11-04 08:32:53| 查看:

  复产大势下,养殖企业需要最大限度提升效益,批次化生产成为了行业近年来追捧的热点。作为帮助养殖场实施批次化生产的重要工具,繁殖类激素产品也相应地迎来了空前增长,并且随着集约化程度的不断提高,未来依然拥有可观的增长潜力。激素到底在养殖中扮演怎样的角色?如何利用激素做好批次化管理?激素在未来有怎样的应用前景呢?《农财宝典》特就此专访了宁波第二激素厂副总经理钱星宇。

  宁波第二激素厂副总经理钱星宇

  宁波第二激素厂由董事长岑尧云于1988年在浙江慈溪创业成立,是一家沿袭至今的家族企业。从最初的生产HCG原料,制作鱼用催产、促排类激素粗品开始,到逐渐生产和出口精品,再衍生到家畜品种的的促发情、促繁殖,32年来,宁波第二激素厂已经发展成为国内知名的动物繁殖激素专业厂家。

  企业的发展离不开行业。随着我国畜牧业的不断升级,动物繁殖激素市场在不断扩大。据钱星宇回忆,宁波第二激素厂跟随着市场潮起,经历了两次阶段性发展。一次是在2010年左右,国内开始在奶牛上使用同期发情产品,宁波第二激素厂因此有机会对接国内奶业龙头企业,进军奶牛市场;第二次就是2017年前后,在猪上推广应用的批次化生产技术被引入国内。非洲猪瘟暴发后,在防疫和复产的需求下,这种生产模式迅速被行业接纳,受到了各大养殖场青睐,于是整个行业与批次化管理相关的激素产品用量都迎来了暴涨。

  作为公司负责销售的副总经理,同时也是这家家族企业的接班人,1987年出生的钱星宇并非畜牧业科班出身,入行之初甚至会遇到一些困难,但年轻人的善于学习和敢于实践帮助他迅速地融入到业务中来。钱星宇于2013年正式进入公司负责部分工作,做过内务也对接过外部客户,如他所言,从性格上来看,他个人比较内向,并不是天生的销售达人,但更真诚、主动的沟通总会让用户理解和体会到产品的特点,从而建立更深刻的联系。8年的行业积累把他打磨得更加专业,也有了更多的热爱。2016年,钱星宇全面主管公司销售团队。

  近两年来集团猪场发展迅速,钱星宇与他的销售团队一起跟进大客户的需求,赢得了认可和信任。他们抓住了市场给予的机会,帮助宁波第二激素厂的年销售额在这几年里实现了从破亿到破3亿的大跨越。

  宁波第二激素厂全自动冻干机生产线

  《农财宝典》:激素产品可以分为哪些类型?主要应用在哪些方面?

  钱星宇:从成分上去划分的话,主要可以分为三类,即——多肽类、前列腺素类、还有类固醇类。从应用层面上划分的话可以分为繁殖激素和生长激素等。我们公司现在只做促繁殖类的激素,用于帮助用户提高繁殖和生产效率。在养殖行业中,这一类激素应该是应用相对安全,也是作用相对高效的。

  比如牛要产奶,必须要做好繁殖;养猪也要最大限度地产出更多的猪。在现有的形势下,每多产一头猪,养殖利润就会大大提高。而繁殖类激素,就可以调节母猪发情,多产多胎。同时,繁殖类激素不会运用在肉用动物上,所以从食品安全来看是很安全的。

  无菌动物房

  《农财宝典》:激素行业在近几年迎来了比较快速的发展,我国动物激素行业发展经历了哪些技术进步?

  钱星宇:在养殖业激素最早是用在鱼的催产促排上,九十年代后开始从粗品转向精品,往大动物上推广使用。随着行业发展,国家对整个激素行业的管控更加严格,产品工艺也水平也越来越高。

  宁波第二激素厂从原料到制剂生产,工艺一直在进步,近两年也在逐渐与国家共同制定一些行业的工艺标准和用药规则。比如孕马血清,之前国家规定的标准是每毫克100单位就能生产销售,现在我们与国家一起制定每毫克3000单位的标准。把效价提升了,产品效果就更好,残留就更少。

  《农财宝典》:一个好的激素产品有哪些评价标准?

  钱星宇:首先是效价。国家兽药药典中对产品效价有标准。其次是纯度,我们现在每毫克能做到五千单位。纯度高、效价高的产品使用效率会更高,产生的作用也比较好。如果产品纯度低,那么同样的效价占有体积更大,杂质就会很多。然后是工艺上的提升,因为每次提纯,都会产生损耗从而增加成本。

  此外,休药期要短,有利于减少残留和降低成本。比如在牛奶生产中,国内食品安全管控非常严格,我们现在研发的产品能达到零休药期,零弃奶期,使用后完全不影响产奶,也不会在奶中有残留,对于食品而言更加安全。

  《农财宝典》:能否介绍宁波第二激素厂研发团队?

  钱星宇:我们最早的研发团队是与人药共用的,由一个留美博士带领36名研发人员,因此我们兽用激素此前一直是沿用人药的技术和工艺去制作的。近几年来,我们兽药公司又引进了很多兽医领域的高端人才,组建了一个新的、独立的研发团队,专门为兽用领域提供研发和技术支撑。

  同时我们还会与国内外专家广泛开展合作,共同开发一些新的产品,或者研究探讨一些新工艺。我们也会引进一些国外的技术工艺,去对自己产品进行提升,比如我们现有的烯丙孕素,可以说做到了国内现有厂家里提纯相对较高、休药期较短。

  留样室

  《农财宝典》:当前动物激素市场有多大规模?在养殖生产中应用和认识程度如何?

  钱星宇:当前国内激素行业包括猪牛羊在内,整体销售额大概在15-21亿范围。近两年,由于养殖行业集约化、集团化程度提高,更加注重养殖效益,激素作为一种提升生产效率的工具,运用变得更加的广泛。从整个市场的开发程度来看,目前激素运用量应该达到国内存栏量的40%左右,甚至超过40%。

  过去人们对激素在认识上是有误解的。很多人听到激素两个字,可能第一反应想到的都是生长激素,但其实我们现在用的都是繁殖激素。合理运用繁殖激素能够很好地帮助养殖场提升效率。如我们现在主推的批次化管理,本身就是一套运用繁殖激素进行高效管理的方法,能够帮助养殖企业节约人力、物料等养殖成本。

  当然人们近两年对于繁殖激素的使用态度在慢慢放开,接受程度越来越高。因为很多人已经看到了使用这类方案后带来的效益和便利。

  《农财宝典》:宁波第二激素厂在整个动物激素市场的占有率可以达到多少?

  钱星宇:在牛用市场上,我们在国内各大的集团的市场占比超过50%。猪市场近两年也发展迅速,进入了各大集团的采购目录,成为了主要供应商。从国内来看,我们应该是激素行业中排名前列的,但近几年激素行业体量迅速增大,整体占比还不好说。

  《农财宝典》:在非洲猪瘟形势下下,激素的使用增多了,原因是什么?宁波第二激素厂近两年业务增长情况如何?如何看待未来的激素市场?

  钱星宇:近两年可以说是成倍的增长。2017年的时候,营业额只有六七千万,2018年做到了九千万,2019年就达到了1.5亿。今年我们会朝三亿的目标努力,因为上半年就已经达到了1.5个亿。

  增长原因主要是批次化生产更有利于猪场生物安全管理,而实现批次化很多都要用到繁殖激素。批次化帮助猪场形成全进全出的模式,让每一个批次的猪同期发情、同期配种、同期分娩,从而降低猪群非洲猪瘟的传播风险。

  此外,在复产阶段,大集团不断扩张建设新场,引进了很多新母猪,而后备猪的激素使用量是非常大的。

  未来后备猪的量稳定下来后,激素市场总量就要看淘汰的比例,正常来说是30%到40%。经产母猪也会有用到激素的时候,但相对量会小一点。当然,如果人们在当前的环境下习惯了使用这样一套批次化管理方案,激素的市场总量也依然会稳定在一个较高的水平。

  今年我们还遭遇了新冠疫情。新冠疫情下,很多进口产品供应受阻,在这样的契机下,我们国内厂家的一些高端产品进入了用户的视野。用户逐渐看到我们国产产品在变得越来越好,并且与进口产品效果接近,所以未来用户也会慢慢形成使用国产药的习惯。

  东富龙冻干机

  《农财宝典》:猪场激素产品的使用成本大概在什么范围?

  钱星宇:激素主要应用在母畜上。过去激素使用量很小,一头母猪使用氯前列醇钠、促排三号加缩宫素也不过十几元,现在用药量增大了。如果是后备猪,一年的激素使用成本可能在一百多元,如果是常规处理问题母猪则大概在四、五十元。我们根据防控非瘟的需求还研制了防非相关的产品,比如公猪气味剂,一定程度上避免公猪查情的交叉感染风险。

  用药一定会增加养殖成本,但是就是投入产出比来算,绝对是有价值的。我们自己做过很多比对试验,如果采用批次化生产,一年下来猪场可能会多投入十万元,但是提高产出带来的经济效益可能有一百万。这样比较下来,即使增加了成本用户也是愿意去使用的。

  水针生产线

  《农财宝典》:宁波第二激素厂在批次化管理上积累了哪些经验?如何帮助用户实现批次化管理?

  钱星宇:批次化生产是从国外引进的一项技术,最初很多是照搬国外的方式。但在国内应用过程中遇到很多问题,有些方案并不适合国内的养殖环境和管理理念。所以我们花了3、4年时间不断完善,使方案更适合中国本土。如今我们推广的就已经是一套适合国内养殖体系、更贴合实际的批次化管理方案。

  比如,非瘟还没有在国内暴发的时候,国内的养殖模式很多都是家庭式的,管理人员相对比较松懈,做不到定时定点给药,所以我们就根据这些实际情况,做了不同的分配。而现在集约化管理模式下,养猪更加标准化,结合集团自有的管理模式,我们又推行了精准的批次化管理,或者简式的批次化管理。

  根据不同的产品种类,我们开发多几条技术路线,如果有具体的需要,我们的技术团队可以帮用户去设计实施。我们也有多套方案可供用户自行选择。

  《农财宝典》:宁波第二激素厂在产品和技术服务上有哪些特点和优势?

  钱星宇:在整个激素行业当中,我们可以说是现有厂家中产品种类比较齐全的,部分产品在国内拥有唯一的批准文号。因此我们有更多、更丰富的产品线去帮助客户达到提高生产率的目的。

  此外,我们从2015年开始就从国外引进批次化管理模式,对这一套管理方式更加熟悉,可以使它更适合中国养殖业。

  近几年我们也在发展壮大服务团队,现有服务团队都是各大高校的研究生毕业。我们会提供驻场服务,现场教会用户如何饲喂用药,帮用户跟进用药后的猪群状况,然后持续进行指导,以实现用户所预期的用药效果。

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