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​兽药产能过剩倒逼企业价格厮杀,新版兽药GMP实施,看未来兽药企业何去何从?

来源:华畜 2020-11-29 09:22:21| 查看:

  2020年6月1日,新版《兽药GMP验收评定标准》正式实施,所有兽药生产企业均应在2022年6月1日前达到新版兽药GMP要求,兽药市场将逐步走向更高级别的规范化。新版兽药GMP细化了各项具体要求,行业准入门槛也被大幅提高。在此背景下,小企业诚惶诚恐,大企业则快马加鞭。一场行业洗牌已经悄然掀起。
  
  新规更高标准,淘汰产能过剩
  
  2019年的中国兽药协会统计调查中,1632家兽药企业里,中小型企业占到了86.58%,年销售额小于50万的微型企业占到了9.62%。生产企业数量多、规模小、效益低,带来了低水平重复建设造成的资源浪费、产能过剩、产业集中度低等问题。
  
  记者登录中国兽药信息网查询发现,以兽用阿莫西林为例,单这一产品就有近80%的企业生产,产能过剩情况显而易见。新规实施后,必将淘汰掉产能过剩的情况。
  
  新版兽药GMP对厂房建设和净化设备显著提高了要求,特殊兽药生产甚至要求使用专门的生产车间、设备及空调净化系统。然而,仅改造厂房设备一项,不少公司就要花上成百万上千万的成本,这将给不少中小兽药企业带来极大考验。
  
  去年非洲猪瘟影响,行业无论是饲料还是兽药一片哀嚎,在普遍总体下滑的情况下,对于头部兽药企业来讲,普遍逆势增长,新规的影响更是微乎其微。这都是行业进一步集中的表现。
  
  产能过剩倒逼企业价格厮杀
  
  一方面随着国家监管力度越来越大,化学药品制剂也越来越规范,只要是懂点厉害关系的厂家都要认认真真做国标产品;另一方面随着互联网带来的信息透明化,化药制剂产品的原材料成本几乎完全“裸露”在客户面前;一些生产企业已经把氟苯尼考、伊维菌素、强力霉素、阿莫西林等常用抗生素,连续半年以上低于成本价在销售。
  
  以10%阿莫西林100克和20%氟苯尼考100克装为例,长期价格锁定在2.9元和9.9元,我们来分析一下100克10%含量的阿莫西林,原料价格在180元每公斤成本(2020年11月25日报价),10克就是1.8元,由于原料药含量98%,按照110%投料,每100克添加原料11克,就是1.98元,1.98元加上辅料无水葡萄糖(约5500元每吨),剩余89克辅料成本约0.49元,一个13丝厚度,尺寸为135毫米乘180毫米的袋子约0.2元,加工费约0.3元,箱子及标签约0.1元,厂家发货物流成本平均0.15元(省内约5元每箱,省外平均约15到25元每箱,按照每箱货100袋平均15元每箱计算)1.98+0.49+0.2+0.3+0.1+0.15=3.22元,而且这还不包含13%的增值税,水电费,折旧费,管理费,损耗费等……,以上仅仅是生产端费用,如果继续在互联网上售卖,平均佣金至少5.5%,推广费,销售费,仓储费,等不加计算,单独一个快递费,起步价就在2.5元到3.5元之间。在批量购买的情况下,至少互联网畜牧电商售价在4.5元以上才能保本经营。这种明显自杀式的售卖价,已经成为了常态,以后估计价格还会更低。
  
  价格战的最大受益者是用户,但是对于大部分用户而言,除了低价,产品是否正规有效,依然是其最根本需求。如何让用户购买到低价还正规的产品,成了兽药企业一直努力的方向。
  
  未来走势两分天下
  
  低价的本质就是提升效率!不仅仅是研发效率,生产效率,还包括流通效率,营销触达效率等。
  
  未来肯定是高效率吊打低效率,这点自古未变。在这个兽药企业的变革期,是否品牌化?(品牌化不仅仅是做广告,对于畜牧兽药企业更多的是投入技术服务人员实际的解决顾客问题,和研发更多疗效显著的产品等一系列的综合动作。)是否规模化?规模化必然带来各生产要素(土地、劳动力、资金、设备、经营管理、信息等)的最优组合和有效运行,带来成本的进一步下探。是否原料制剂一体化?与上游原料厂家深度绑定,准确预测国内外供应形势,并具备大资本注入能力,在各种原料波动的不确定中寻找确定的利润空间。为成本控制与质量控制创造更多机会。是否专业化?生产就是生产,效率不断提高,销售就是销售,专业化触达,产品求量求质不求全,减少换线成本,提高单品原料采购量,提升议价能力。相信几乎每家兽药厂都有阿莫西林、氟苯尼考这类大路货的时代将会过去。
  
  面对未来的兽药变革,记者认为头部兽药企业将更加趋向品牌化、规模化、原料制剂一体化、专业化,牢牢占据规模化养殖场。
 

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