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如何逆势增长,乱中取胜?陈老板道出了他的销量秘密

来源:播恩集团 2020-11-23 10:44:49| 查看:

  11月的天气,忽冷忽热,在南方,尤其是福建这样的省份,天气的变动更明显。天气变化多端,犹如当下这生猪行业和饲料行业的真实写照。这会儿刚下过一场小雨,在略带萧索的寒风中,我们拜访了福建上杭的陈峰老板。

  陈老板自2003年开始与播恩的合作,至今将近18年了。播恩集团在福建省卖出的第一包饲料,就是在陈老板经营的店里。

  福建上杭的陈峰老板

  陈老板可谓是一路见证了播恩集团的风风雨雨,见证了播恩集团的成长。店里摆放的十多个品种的播恩饲料,他随手指着一个,便能讲出这产品的名称和特点,这款产品经历过怎样的变迁,前缀的字母是何时增减的,有何种意义?产品包装袋的颜色都有哪些,绿色的和红色的又有怎样的不同……陈老板如数家珍般,与笔者一一道来。

  非瘟来了,福建省的饲料行业很不好过,这是陈老板对当前环境的评价。

  “打个比方,本来这里有1500家猪场的,如今变成500家了,这会出现什么情况呢?”他同笔者卖了个关子,“对于活下来的企业而言,竞争变得十分激烈。而对于那些没活下来的企业……”陈老板叹了口气,“所以非瘟之后,这个行业很多人都失业了,或者被迫转行了。”

  事实上,陈老板谈到,市场的乱象还与禁抗有着脱不开的关系。一些企业没有足够的科研实力,缺乏相关的技术,禁抗一来,产品的质量就一落千丈,很快就被挤出这块市场。这新出现的空白,也随之成为大家竞争的焦点。

  仔细一想,确实是商场如战场。当天下分崩,诸侯逐鹿的时候,何尝不是这般景象呢?能力不足的被吞并,剩下的则在激烈竞争中一决高下。

  当下,正是乱世出英雄!

  正是在这样竞争愈发激烈的市场中,正是在生存愈发困难的环境底下,播恩实现了逆势增长,甚至超越了非瘟之前的销量。如今播恩在上杭的销量,与非瘟刚爆发时相比,增长了一倍有余!

  陈老板赞叹道:“这就是播恩的技术实力。播恩一直走在别人前面,而且不止一步。”

  播恩在非瘟席卷之时,快速反应,推出双酸清洁养殖模式,第一个提出了“主动抗非”的理念;随着“禁抗”时代来临,播恩更是早早布局,从开始技术储备,到启动研发,再到实际市场试验……播恩,正是凭借着一直走在行业前沿的技术,得以在这“混乱”的市场中杀出一片天来。

  “服务质量,是我们的另一个法宝。”陈老板说道。他谈到此前一位客户,在播恩和另外一家竞企的合作选择中摇摆,但播恩快速反应,积极沟通,并隔天把货送到,最终客户选择了播恩。“这就是服务态度、服务质量的胜利,一些细节的提高,说不准就会在关键时刻起到出人意料的效果。”他又盛赞了一番我们的技术服务老师。“为养户们排忧解难,这就是增加价值,是为客户实现更高的价值。”

  陈峰老板(左)和福建龙岩营张观石营长(右)

  “另一个,酒香也怕巷子深,宣传不能落下。”陈老板强调。如今已经不是产品导向的市场,产品再好没有充分的宣传也会被埋没,所以产品实证不能落下,要拿数据说话,让更多人看到;努力开发山头客户,辐射周边小散户,也有同样的好处。”

  如今,陈老板始终紧随播恩的发展步伐,生意也越来越好。目前,他最期盼的是非瘟早日过去,生猪养殖早日恢复,他深信,在如今的形势下,随着行业复苏,播恩一定能占有更广阔的市场。我们在这里,也祝他生意兴隆,客似云来。

 

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