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月交易过百万!85后传奇女经销商的创业之路

来源:播恩集团 2021-01-08 13:56:34| 查看:

  朱胜男,85后,江苏省徐州市睢宁县人,是当地较有影响力的饲料经销商。自2020年5月开始和播恩合作,首次即提货24吨,同年11月销量达到300多吨,历时6个多月,销量增长了约12倍,单月交易额过1000000元,是播恩集团的标杆客户代表。

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  在邳州营营长朱安平的带领下,笔者来到了朱胜男朱老板的门店。

  门庭若市,用这个词来形容朱老板当天门店的情况再贴切不过。咨询、购买和运送饲料、围坐攀谈者络绎不绝。

  “今天的生意可真好呀!”朱安平打趣道。

  “真的不好意思,你们先坐坐!”面对这种热闹场景,朱老板应对自如,解疑答惑、安排出货、收款,一气呵成。

  刚到门店时,周围还是亮堂堂的,等到朱老板忙完,已是黄昏时刻,只剩微微泛着的自然余光。

朱老板(图中着黄色上衣)在与客户攀谈

  “进来坐,今天真的是太忙了,真的很不好意思。”朱老板连连抱歉,把我们从门店迎到了客厅,中间穿过了饲料仓库。仓库大约十余步长,整整齐齐堆满了饲料,其中超9成都是播恩的产品。据了解,朱老板今天刚进了一车饲料,32吨左右,货刚卸下就运给养户了,仓库里的饲料只是“冰山一角”。

  来到了客厅,笔者看到座椅上摆满了写满了字的宣纸。朱老板说那是她女儿练的,她原本给孩子报了舞蹈培训班,后来孩子不感兴趣,主动要求学习书法。

  “她一有时间就练,中午放学回家趁我们在做饭也要练上一会;晚上自觉做完作业,睡觉前也要练上一会。”谈起孩子,朱老板滔滔不绝,“我们非常尊重孩子的意愿,现在孩子10岁了,我们家里大大小小的事都会和她商量,她也会主动去了解店里的情况。”

  在朱老板的口中,女儿独立自主,严于律己,有自己的想法。在轻松愉快的交谈中,采访顺利进行,笔者对朱老板的认识也渐渐清晰。

  言传身教,朱老板孩子的身上有朱老板的影子。

  初生牛犊不怕虎

  朱老板学的是畜牧学专业,和大多数应届毕业生一样,朱老板在大学毕业时,也面临着就业还是创业的抉择。当时也有知名企业邀请她去做技术服务,但是由于需要长期在外出差,家人不放心,综合考虑之下,朱老板决定在家开设一家兽医店,为附近的猪场提供技术服务。一来可以运用和发挥自己的专业,二来可以陪伴家人。

  说干就干,朱老板在家附近租了2间小门店,正式开启了她的创业生涯。常年栉风沐雨、不辞劳苦地来往于猪场与门店间,为猪只打针治病,她几乎每日都要走上100多里路。一开始,朱老板只会骑自行车,后来为了节省时间,又自学了125大摩托车,再后来又考了汽车驾驶证。

  一年之后,也就是2011年,朱老板渐渐在当地有了一定的知名度,为了更好地为客户服务,朱老板开始选择合适的营养合作方,并开始经销饲料。刚开始,朱老板就近与当地的一家饲料企业合作,月销量仅有几吨,最多的时候,月销量也就100多吨。谈到这里,朱老板心生感慨:“选择大于努力”。自2020年5月与播恩合作以来,门店饲料的月销量居然在短短6个月就拔升到了300多吨。

播恩集团东部战区总监简毅科为朱老板颁奖

  朱老板还是个紧跟潮流的人,非常懂得利用新兴线上媒体开展宣传。交谈中,笔者了解到,朱老板平日利用线上媒体分享自己的工作和生活,记录自己拉货、清洁等过程,并且在平台上认识了安徽宿州当地较有影响力的经销商,一同交流经验;也有当地附近的养猪户看到朱老板的分享,主动联系她寻求合作。

  “无论是做什么事情,我都想尽最大的努力做到最好。”凭借着这种信念,朱老板把自家的生意越做越大,成为了当地较有影响力的饲料经销商和播恩“最美代言人”。

  放弃与坚持的博弈

  任何的成功都是千帆过尽后的坚守,在饲料经销道路上,朱老板也曾有过动摇。

  第一次动摇来源于家庭与工作的矛盾。当时丈夫在深圳华为上班,朱老板一人独自在家,既要“跑猪场”又要照顾刚满1岁的孩子,分身乏术。“要不你放弃工作回家,和我一起做生意,照顾孩子;要不我放弃生意,全职照顾孩子吧。”朱老板与丈夫商量。最终为了成就朱老板的梦想,结束夫妻二人长期的异地生活,她的丈夫选择回到老家,与朱老板一起经营门店。在夫妻两人的共同努力下,朱老板的生意稳定发展,一家三口其乐融融。

  但天有不测风云,非洲猪瘟的到来,给养猪行业蒙上了一层阴霾,朱老板的生意也遭受了重创。2018年,当地的母猪死亡率达50%,2019年更是增至了90%。人心惶惶,行业疲软。那时候,朱老板刚刚备了30多万的饲料,而与她合作的客户,仅有几家小型养猪户还在坚持,朱老板的饲料难以售卖出去。饲料的保质期只有个把月,这该怎么办呢?朱老板不想把过期的饲料销售给客户,因此她当机立断——在饲料保质期内以低于原价二分之一的价格卖给当地有需求的畜禽养殖户,最终仍是亏损了20多万元。

  “放弃吧!”身边的家人和朋友都劝朱老板转行,朱老板内心也曾有过动摇,但她还是坚持了下来。

  “是什么让你坚持了下来。”笔者不禁问道。

  “是播恩!”朱老板笑了笑,坚定地点了点头,“是播恩让我坚持了下来。”

  与播恩的“邂逅”

  朱老板与播恩的正式合作可谓是“一波三折”。

  “卖大品牌饲料,质量才有保障。”朱老板在决定经销饲料之始,就曾在网上浏览相关信息,筛选优质的合作品牌,多方对比、权衡之后,她主动打电话给播恩寻求合作,但由于当时播恩还没有在当地开展业务,合作未能如愿;近几年,播恩业务迅速发展,遍布全国大部分地区,朱老板也在许多养户口中得到播恩产品质量非常好的反馈;2019年,播恩业务员主动联系朱老板,但是此时非洲猪瘟疫情非常严重,门店也还在修整,合作暂时搁置;2020年5月23日,朱老板和播恩正式确立合作关系,首次提货24吨,11月销量300多吨,销量增长约12倍,单月交易额过1000000元。

播恩集团2020感恩节活动

  “是怎么把销量做起来的?”笔者问。

  “合适的时候遇到了合适的人,做起来感觉也没废多大劲儿。”略过其中的艰辛,朱老板脸上尽是喜悦,成功的背后是恰逢其时的机遇和孜孜不懈的坚持。

  “播恩及时推出了能主动防御非洲猪瘟的双酸清洁养殖模式,当地的复养情况也开始陆续进行。”在一旁的邳州营营长朱安平说道。

  “主要是播恩的产品质量好,猪吃了不拉稀,长势好,不掉膘,SFF系列产品是经过生物发酵的产品,能够解决拉稀及长势的问题,还能增强猪只免疫力,主动抗非,给每头猪多带来50~100元的利润。”朱老板补充道。

  其实,说服养猪户换料也不是一蹴而就的,一是养户不了解产品,有担忧情绪;二是播恩饲料价格较当地品牌的高。

  “宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量后悔一辈子。”朱老板在认真了解播恩产品,并试用之后,也极力推荐养户使用,养户也信赖朱老板,经过实证试用、称重之后,养户也要求要用播恩饲料。“大品牌的饲料核心科技价值高,价格虽高,但质量好,性价比也高,用的放心省心!”

  “在这里,感谢播恩公司领导的信任和支持,是播恩的产品让我做到了今天的销量。以后我还会继续卖播恩饲料,并做到更大销量,我也建议大家可以试试播恩的料,不会让大家失望的!”朱老板在播恩集团东部战区标杆客户授牌仪式上诚挚发言。

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