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2019年饲料企业销量的大幅下滑?该如何应对?

中国养猪网 来源:猪e网 2019-03-15 08:53:09| 查看:

目前已经是3月中旬,生猪价格自节后已经上涨两波,特别是3月份以来的这一次,让仍旧坚持的猪场看到了希望。并且据猪易数据跟踪,2月下旬开始,部分省份猪场逐步走出亏损,3月份继续扩大,大部分地区猪场开始盈利。并且,猪易数据最新能繁母猪存栏显示,2月开始,云南、四川、广东、广西这些省份能繁母猪存栏开始增长(这是2017年以来首次出现)。当然,尽管猪价有起色,但疫情仍旧在不断发展,存栏也在继续下降之中。但是,最起码,我们看到了曙光。

 

伴随猪价的上涨,其背后是生猪存栏的下降,特别是2019年甚至2020年,生猪供应缺口都成为不争的事实。因此另一边,是饲料企业销量的大幅下滑,以及疫情影响下业务员难以开展销售进而大量流失的情况。

 

对于静书来说,近期除了猪场问的最多的行情,便是饲料企业都在问,2019年市场会糟糕到什么程度?该如何应对?

 

对于猪场来说,本身处于疫区的大量转行去养牛了。而对于业务员来说同样如此,要么跑禽料,要么跑牛羊料了,甚至有的直接退出了这个行业。

 

应该如何描述当下的饲料市场呢?李白的《行路难》或许最合适。

 

欲渡黄河冰塞川,将登太行雪满山。

 

闲来垂钓碧溪上,忽复乘舟梦日边。

 

行路难!行路难!多歧路,今安在?

 

诗词是感性的,市场是残酷的,正如2月份猪易数据统计的猪料数据。

 

图1 2017-2019年2月猪料产量及涨跌

数据来源:猪易数据

 

2019年2月全国猪料产量为422.55万吨,环比1月下降3.26%,这一点也体现在2月相比1月生猪存栏大幅减少。就同比来说,相比2018年同期下降14%,并且为三年来最低的一年。

 

不同功能饲料来说

 

图2 2017-2019年2月全价、浓缩、预混料产量对比

数据来源:猪易数据

 

2月份,全价料产量318.77万吨,环比下降6.23%,同比下降12.61%;浓缩料产量77.7万吨,环比下降5.37%,同比下降21.71%;预混料产量26.08万吨,环比下降5.01%,同比下降6.48%。

 

整体来看,浓缩料下降最为明显,而这一点与散户大量退出有关。另一方面,据猪易数据了解,2018年11月、12月开始,辽宁、安徽、江苏、河南、山西、山东等地区饲料企业销量下降明显,大多在30%-50%,更严重的企业销量几乎停摆。而2019年1月份之后,伴随南方地区疫情的发展,以及北方的持续,全国饲料企业销量下降明显,个别地区,比如西南情况相对较好,其他地区的饲料企业哀鸿一片。

 

就不同地区来看,东北、西北、华北、华东、华中下降最为明显。

 

图3 2019年不同地区猪料环比下降程度

数据来源:猪易数据

 

2月份来说下降最为明显为东北降幅达到7.47%,西北为7.01%,华北、华东、华中均在6.6%-6.7%;情况相对较好的为西南,环比下降3.28%。正如上文所说,目前西南地区能繁母猪存栏已经开始增长,这是2017年以来首次出现的情况。

 

基于此,大多数饲料企业将其市场终端布局西南,希望可以或多或少挽回一些市场。

 

除了受疫情影响,坏账的风险也是当下饲料企业最头疼的问题。以往大家的重点都是开放大猪场,而当今大猪场疫情风险更高,一旦感染清场那账款直接坏死,而部分企业来说业务员也需要承担一定的责任。并且,当下大多数猪场,不论是家庭猪场还是集团猪场,都已经拉长了回款的账期。尽管经销商、饲料企业更愿意做现金,但是现在市场也由不得自己的意愿。有企业表示,相对做大猪场,做母猪50-300头的家庭猪场情况更好。

 

对于饲料企业业务员来说,有黯然离开的,也有选择留下的。对于留下坚守的业务员来说,目前更多通过微信、qq、猪易论坛等网络平台与猪场进行交流、互动,或者宣传自己企业的产品。

 

猪易数据显示,2018年10月之后,猪易论坛的注册用户、活跃用户大幅度增长,而其中很大一部分来自于饲料、兽药企业。

图4 猪易论坛新注册用户

数据来源:猪易数据

备注:3月为3月1日-14日半月的数据

 

可以说,此次疫情不单单是猪场的一场仗,更是饲料、兽药、疫苗、添加剂等全体产业人员的一场战役!作为生猪产业一份子,作为专业的生猪数据平台,猪易数据也将一直为行业分享最客观的数据。

 

对于2019年的猪场来说,做好防控,养好猪是关键,那,饲料企业呢?

 

对不同省份的疫情发展进行跟踪,根据发生的程度进行划分、归类,了解当地猪场的去产能及补栏情况,饲料、资金需求,结合企业自身进行业务员、资金的配备。而业务员此时更是要多学习网络沟通平台和渠道,一方面进行客户关系维护,另一方面宣传产品和企业。

 

越是艰难处,越是修心时。

 

把握初心,做好饲料,做好物流运输,为猪场提供最科学的技术和方法,时时刻刻与猪场站在一起!

 


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