本质：

商业的本质是什么？其实就是发现需求，利用工具、满足需求、获取回报。更高级一点的认知就是满足人性，获取回报。

尽管整个养猪结构面临着巨大的变化，但商业的本质变了吗？答案是清晰的，只不过其需求发生了变化，甚至出现了颠覆性的变化，那么无论是利用的工具、那只满足这种需求的方式都要随之发生契合的变化，才能较大几率的产生满足需求的结果。

比如当下你还采用固有的思维和工具体系试图去满足新变化下的猪场需求，成功率会有多大？

商业的本质并未变化，变化的也仅仅是对于新需求的发现力、认知力和满足力罢了。
 

  洞察力：

行业任何巨大的变动背后，都有其原始的驱动力，对于这种原始驱动力的洞察水准，是你获取先机的重要基础能力。

到目前为止，猪场的核心需求是什么？当然是活下来，走下去！怎么样才能增加活下来，走下去的几率？才是猪场当前最共性的刚性需求。至于日长三斤、性价比、皮光毛亮、诱食性、料肉比..........与这个核心需求比起来，那个更容易直入人心？

这也是为什么很多人流失客户甚至是被客户抛弃的主要原因所在。人家眼睛不舒服，你非要给你人家捏脚，即便是你的捏脚水准天下第一，那又如何？

  认知力：

当你洞察出了核心的刚性需求变化，也仅仅是比别人早一点发现了需求而已。要想抓住需求，并达成满足需求的结果，进而获取回报，还有很远的路要走。

在这个过程中，认知力是非常重要的一个能力，因为它能直接决定着你预定的方向及行为，进而影响着你最终的结果。

其实我们在整个猪业的这次大考中的所有行为，都是一种认知力的表达。比如你是为了卖产品和概念忽悠发财，还是暂时放下自身利益真正的帮助客户一起践行积累，客户心中都有一本自己的帐。

有些人确实在这次猪业巨变中赚的盆满钵圆，只不过有的人赚的是钞票，有的人赚的是口碑，有的人赚的是口水..........

更为有趣的是，从目前的整个猪业变化趋势上来分析的话，你的认知水准在那个层次？与整个猪业的发展趋势契合度如何？你会采取什么样的方式去应对？其实都是由自身的认知层次所决定的。

  驭变力：

一个人原来的成就不重要，原来的洞察力和认知力其实也不重要，重要的是你对于当下整个行业的变化趋势及新需求的驭变力和满足力如何，是非常非常重要的。

比如很多经销商和企业在疯狂的兜售系统化的解决方案，真的是聪明的驭变方式吗？只有真正的践行者和试水者有真实的体验，无论是好的还是坏的，酸甜苦辣，是必须要付出的代价。

驭变力最重要也最正确的一种实现途径是合作，是在自身擅长的领域上专注及挖掘，而不擅长的找那些擅长的人和合作伙伴共同去一起突破，进而提升满足需求的几率和质量。

可是看看当下我们大部分人和企业采取的什么方式？无论是企业还是个人，总想掌控全局，总想在不擅长的领域上占尽先机，总想以自己为主导去控制别人..........你凭什么？

驭变的第一要素就是要搞清楚自己有什么，还需要什么，通过什么样的调整及驭变去发挥自己擅长的，弥补自己不擅长的，进而去最大可能的提升自身的满足力。这才是驭变的正确认知及含义。

  满足力：

发现需求，利用工具、精准驭变、满足需求，达成目的。你发现了需求并不一定会产生价值，当你发现了需求并能满足这种需求的时候，才是产生价值的基础。

你当下的资源和固有的服务模式及产品体系已经不能满足客户的需求了，客户为什么不抛弃你？这是很简单的商业逻辑。

如果在当下无论你利用任何手段，能真正的提升客户活下来的几率，甚至是降低其损失，且可以持续的保持这种能力的话，是不是一种非常有价值的满足力？

满足力可以是自己的，也可以是合作伙伴的，就目前的实际情况和行业发展的趋势来看，合作才是最重要也最共性的获取方式，没有之一。

  交换力：

无论是洞察力还是认知力，乃至驭变力及满足力，其实都是可以通过一个简单的方式获取的，那就是交换。

在这将近1年的整个行业变局中，我们身边有很多以前看似不起眼的经销商和小企业就是通过这种方式占尽先机，逆市增长，而那些以前优势比较大的经销商和企业呢？更难调整，不是他们不愿意，更不是他们不知道这种方式，而是拉不开面子，放不下利益，最最重要的是，还想着如何去控制别人.........结果自然会.........

能长期走下去的交换模式是达成相对平等基础上的体面的交换结果做为支撑前提的。如果你总是居心叵测，套路满满、结果自然就会...........

聪明人太多的大背景下，傻子是明显不够用的。厚道、讲规则、相对公平的体系和氛围、互惠互利的交换心态、双赢或者多赢的结果，才是维系交换力持续的基础。

交换力不是说出来的，更不是喊出来的，而是一点点的做出来的，积累出来的。

商业本质回归的大背景下，整个猪业变革高度不确定的当下，你的交换力，其实就是你的生命力。