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董广林:养猪服务要不要自我“整形”?

来源: 尚果猪道 2021-04-14 08:42:56| 查看:

  随着猪价的波动,陷入痛苦的不仅仅是猪场,还有依靠猪场生存的养猪服务者,很多饲料企业、经销商掉量一半甚至更多的情况屡见不鲜,如何破局自救,就成为一种刚需。
  
  认知:
  
  认知不对,努力白费。我们首先要搞明白的一件事情是作为养猪服务者的生存基础是什么,也就是自己生存的根基是什么。
  
  对于养猪服务者来讲,我们生存的根基就是在自己力所能及的范围之内,去服务和满足更多的猪,其次是具备能为更多猪场老板们解决更多痛苦的能力。
  
  被服务的猪爽了,被服务的猪场老板们的痛苦少了,我们才能表达出自身更多的价值,反之,我们靠什么生存?想吗?别闹了,大家都挺忙的!
  
  残酷的现实:
  

  由于现实的原因影响,很多地区猪场清栏的程度惊人,去产能的速度惨不忍睹,甚至有个别地区已经达到了90%的去产能程度,一半左右的去产能现象很普遍、也很正常。
  
  在这样的现实下,试问我们凭什么让原本就不多的猪场选择我们的服务?促销?低价?套路?忽悠...........是最现实也最残酷的一个问题。
  
  无论你愿不愿意承认,一旦出现决策性的方向错误,我们就会快速的失去赖以生存的根基,进而被快速的淘汰,这不是危言耸听,而是现实。狼多肉少的实况下,竞争只会更为残酷。
  
  需求的核心是解决痛苦:
  
  无论市场竞争如何残酷,市场变化多么复杂,我们只要牢记一个核心:所有的需求洞察及发现都源于解决痛苦这个核心的认知。
  
  那么问题来了:现在还在艰苦活着的猪场有没有痛苦?答案是清晰的。但是我们能解决的又有多少?能解决且具备一骑绝尘的能力又有多少?能解决又能吸引猪场兴趣且原因尝试并最终能引起大概率认同的能力又有多少呢?
  
  如果我们擅长逆向思维的话,一定会发现我们自身的痛苦,其实猪场面临的痛苦只会比我们服务者多,而不会少!
  
  故而,洞察及发现痛苦是一种能力,而能在发现痛苦且能更多的解决痛苦就成为一种实力,依靠实力创造出的需求特别是共性需求就成为一种重要的破局契机。
  
  竞争力的三个层次:
  
  对于竞争力的三个层次我们一定要引起足够的重视,按照我们21年的行业经验总结分为三个层次:产品力、销售力及品牌力!
  
  对于大部分基层的服务者来讲:产品力和品牌力大部分依靠合作及借势,而销售力依靠实践和积累。也就是说,大部分基层的服务者擅长的是销售力,缺乏及短板往往表现在产品力和品牌力的塑造和构建上。
  
  故而,要想破局的首要认知,就是洞察需求,筛选方案,践行补充、有效积累,契合完善,重塑品牌!这是一个需要长期坚持的过程,也是一个自我革命的长期任务,其目的是自我“整形”,构建更契合的、属于自己的服务特色及体系,打造属于自己的核心竞争力,丰满自身的服务能力及形象。
  
  实效价值服务是未来的方向,而实效价值服务体系的塑造和构建是一个过程,是一个凤凰涅槃,自我整形的长期工程。
  
  在这个体系的塑造过程中,我们可以参考女人最近几年流行的“医美整形”项目,看看身边丑小鸭到女神的案例,或许会有很多不一样的感悟。当然,我们也要重视那些从女神被整成丑小鸭的案例!毕竟,失败案例也是很多的。
  
  产品力、销售力、品牌力,在这三个层次的竞争中,我们自己处在哪个阶段?这是需要面对和自我梳理的现实问题!
  
  要不要?
  
  明白道理很简单,下决心很困难,下了决心并坚持去做并做出让自己满意的结果更困难。
  
  为什么?因为认知,因为习惯,因为勇气、因为利益..........我们有太多的牵挂、太多的割舍、太多的纠结、太多的不确定.........在影响着我们!
  
  所以,面对当前的行业困局,我们首先解决的并不是认知问题,也不是方法问题,更不是模式问题..........而是要不要的问题!
  
  要,就要拿出该要的勇气及面对失败所要承担的代价,不要,那就当一天和尚撞一天钟,在纠结中失去。
  
  “整形”是一种方法,更是一种选择,它仅仅是一种手段,通过这种手段,你可能逆袭成功,亦可能逆袭失败!成功了,你就可以快速的提升自身的核心竞争力,失败了,你就可能付出该有的代价并承担由此带来的痛苦!
  
  所以,任何困难的出现就是一次契机,而在契机面前,大家的机会都是一样的,只不过只有极少数人能通过自我的“整形”方式抓住机遇,逆市成长,而大部分人,虽然能洞察先机,但在各种纠结的过程中,靠自身的实力白白浪费先机,归于平庸!
  
  因此,整形是一种方法,践行是一种痛苦!痛苦的不是知不知道,而是要不要?
 

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