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王中：新形式下养猪服务商如何求变？

来源：扬翔股份 2023-04-05 10:44:24| 查看：次

　　近年来，行业发生了翻天覆地的变化，养猪人面临着重重夹击，行情低迷、成本高涨、疫病威胁......“太难了”成为不少人的口头禅。作为服务养猪人的服务商，同样也亟需调整服务策略以应对严峻的新形势，助力养猪人发展！

01 行情低谷期对服务商是机会

　　据统计，2022年猪肉的产量是5541万吨，增长率为4.63%。而据农业农村部统计数据显示，今年2月份全国能繁母猪存栏量为4343万头，同比增长1.7%，比4100万头的正常保有量多243万头，相当于正常产能调控目标的105.9%。这些数据都充分说明了猪肉产能充足，2023年猪价上涨空间有限。

　　当下，规模猪企极速扩张，散户及家庭农场迅速减少甚至是消失，而夹在中间的规模猪场由于不具备足够的资本和研发能力而更为焦虑，但也正是因为焦虑，养猪人才会寻求改变，才会给服务商带来更多的商机。

　　所以行情低谷期对养猪人而言是机遇期，只有苦练内功，真正抓住机会才能实现弯道超车。

02 基因是商机

　　“预计今年大概有20%的散养户不再养猪，还有约20%的养殖户放弃养母猪。但不管放弃养母猪的猪场是做二次育肥还是仔猪，追根究底都需要仔猪。而仔猪的来源是专业化的母猪场。”王中老师强调。

　　专业化的母猪场对基因的需求，比以往任何时刻都更加重要，品种改良带来的商机，在如今专业化的分工下变得更多了。过去是市场红利，今天是科技和服务红利。

　　此外，从集约化发展的趋势来看亦是如此，随着养殖规模的不断提升，养猪人对品种改良的需求也越大，基因的商机也越来越大。

03 服务养猪人的根本需求

　　养猪人的生存逻辑包括四点，一是控制疫情，防控疾病带来的损失；二是控制市场风险，即在大起大落中抓住大多数的机会；三是控制成本；四是现金流。其方法举措不外乎提高生产效率、资金效率、资源效率和外求效率。

　　而服务商就是要从养猪人的根本需求出发，帮助养猪人解决问题、影响其观念、量化自身价值，并且帮助客户去链接资源。“客户的生存和发展需要什么，服务商就去链接什么，如客户抓不到仔猪，就要帮助他找到优质的种源。”王中老师强调。

　　同样，养猪服务商也有不同的层级，第一层级叫服务促销化，通过服务消除养猪人的后顾之忧；第二层级叫专业质量化，具备专业的素养和创造价值的能力；最高的层级是榜样引领化，通过成功服务案例带动其他客户信任，这也是优秀养猪服务商需要提升的方向。

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