从赊销模式到电商模式，论预混料行业市场的自我成熟

来源：猪场动力网 2015-07-16 14:25:00| 查看：次

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　　经销商：赊销模式利润递减，风险倍增

　　过去的十来年是饲料经销商发展的黄金时期，养猪业的发展给经销商发展提供了巨大的空间，作为饲料企业的延伸，一边为饲料企业售出产品提供服务，一边为猪场提供贷款，虽然存在一定的风险性，但在猪肉供不应求的养猪高利润时期，只要猪场不是因为大范围疾病导致猪场破产，或者是猪场老板恶意赖账，代理饲料是赚钱的，在这个模式下，经销商为饲料企业和猪场承担资金风险，相应的获取整个模式中最高的利润。

　　猪场缺少资金给了经销售盈利的机会，随着养猪业的发展这种机会带来的收益越来越低，与之对应的风险越来越大。近年以来，饲料企业越来越多，竞争激烈;猪价低迷，养猪大范围亏本，猪场无力偿还饲料款;环保压力剧增，部分地区猪场拆迁更是给经销商重重一击，不少经销商有着数百万上千万的饲料款无法收回，赊销模式将慢慢走到尽头。

　　有人指出目前猪场缺钱是大问题，脱离了经销商，猪场资金链断裂。我们反过来看，经销商自身也承担巨大的风险，赊欠越严重的猪场成本越高，盈利很大一部分需要用来偿还贷款利息，猪场受经销商“绑架”，重大行为需要考虑经销商的态度，这类猪场逐渐丧失自主性，抗逆性低，行情不利时亏损更加严重，时间一长经销商也无法承担起高额的贷款费用，一旦停止供料，必将破产倒闭。能够生存发展的猪场必定是那些能够现金结算的或者其他地代价融资的猪场。

　　养殖户：养猪是赚多少和亏多少的双重问题

　　市场对猪肉的消费水平高，猪价好，对于养猪人来说饲料价格高无所谓，反正由消费者来买单，无非是赚多赚少的问题。从去年至今，本次猪价寒冬期带来的影响巨大，不说那些在这段时间倒闭的猪场，就拿那些坚持下来的猪场为例，能够度过连续的两轮亏损期，说明这些猪场自身实力是相当不错的，有的是自身有着强大的资金优势，吃了老本，有的是自身成本控制的好，生产成本低，还能小幅盈利，这两类猪场将是未来养猪业的主力军，而这类猪场更加迫切的需要真正的低价高品质饲料。

　　猪场要生存发展，提高盈利能力，降低生产成本是关键行为，那么这与经销商和饲料企业的模式是相对立的，到底是猪场妥协经销商和饲料企业，还是饲料企业和经销商来妥协猪场这个问题的答案是很明显的。养猪微利的驱使下，也只有那些真正懂养猪的、生产成本低的猪场才会有未来，饲料企业和经销商脱离了猪场价值是无法继续存在。

　　饲料电商：推动着饲料业微利化

　　饲料电商是饲料行业高利润化时代和养猪微利化时代碰撞出现的新模式，他的出现有着行业发展的必然性，因为饲料电商是以猪场为价值导向的商业模式，努力降低猪场饲料成本，提升猪场盈利空间。利用互联网途径替代掉经销商、业务员的销售途径，除去饲料在销售环节中产生的附加价格，猪场通过此途径以出厂价获得饲料。

　　饲料电商微料，中间的销售成本几乎为零，从饲料厂直接送达猪场，猪场和电商平台通过互联网和物流公司进行交易，明码标价，统一价格，这点是传统的饲料企业+经销商无法实现的。对于饲料电商来说，饲料品质是基础，低价只能用来吸引用户，真正留住用户的还是产品质量和养殖效益，没有经销商和业务员是微料的短板，这也就迫使微料将产品质量做到极致，将销售价格做到真正的微利化，真正的养猪人不会拒绝低价、质量稳定、养殖效益高的产品。

　　十年前，赊销模式促进中国养猪业的发展，十年后的今天，电商模式将促使中国养猪市场走向微利化和规范化。

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