广东君有饲料总裁蒋洪斌：膨化料代表了未来水产养殖领域的先进生产力
来源：《当代水产》 2015-07-21 11:30:00| 查看：次
君有的市场思路是大营销、轻资产，保证产品质量和服务
Q:君有在市场上的营销思路是什么?
蒋洪斌：君有的思路是大营销、轻资产，经营团队的经营压力非常小，所以我们对人才层次的要求也不是很高，我们更看重的是团队的协作能力。君有从事的是传统行业中的生产资料加工环节，会把有限的资源和货币资金用在提升产品质量、完善服务和团队建设上。
轻资产一定是通过收购、兼并或者合作的方式，在时间、资金、效率和成本上有所突破。因为一个优秀的企业最基础的东西，就是效率要高于行业平均水平。君有人是效率至上主义者，我们把效率包括生产效率、销售效率和资金运用效率等看得很重。拿建厂来说，有些企业需要7~8个月时间，但我们从规划到图纸定型到最后改造投产，不到4个月，产能每年能达到20万吨以上。
君有的产品很简单，核心产品就两条鱼(罗非鱼和草鱼)和一条南美白对虾，加上一些区域性的小品种构成了君有的产品结构，一共就20来个品种，加上规格区分也就30来种。君有相信只有在简单的产品层次基础上才能形成生产效率的最大化。只有生产效率提高，才能保证以生产为核心的整个过程，包括生产、原料和加工都处于完全可控的环境下，而加工的稳定性才能支撑产品质量的稳定性。如果一台膨化机和颗粒机一天要换4~5个品种，则无法保证产品质量，这就是君有要安装、投产亚洲最大的双螺杆膨化机的原因。投产后，设备在长达20~30天的过程中都不用换配方、原料，产品的规格大小等都是稳定的，工人可以完全按照流程式的操作，产品质量自然非常稳定。
Q:君有的重点是两条鱼和一条虾，哪些区域是重点市场?
蒋洪斌：君有不是按照传统的思维方式去划分重点市场，我们首先会评估该区域市场，把生产力和生产关系之间的关系摸清楚，看该区域的厂家、经销商、养殖户的利益博弈关系在多大程度上已经影响到生产力的发展，仔细评估和分析市场后，君有会去评估市场机会和君有资源是否匹配，是否门当户对。如果匹配就抓住机会，否则就勇敢放弃，不会去做一厢情愿的事情。君有希望能和经销商、养殖户形成像夫妻一样长久而稳定的伙伴关系。
君有的产品定位是高端、高档和高附加价值。但高附加价值不是君有的高附加价值，而是经销商和养殖户的高附加值，简单来说就是养殖户和经销商使用君有的产品是赚钱的，而且要比使用其他公司的产品赚取更多的利益。
Q:马上将进入清明投苗时节，各大饲料厂早已开始摩拳擦掌，准备新一年的“战斗”。君有有哪些市场策略?
蒋洪斌：君有会非常稳健地前行，不会按照传统的模式去运作市场，因为君有目前还是一个刚起步的公司，现在去谈销量为之过早。但是，有一点很清楚，君有一定不会以巨大的赊销去支撑君有的销量，不会通过拼折扣来换取市场销量，也不会把特定的厂家作为竞争对手去争夺市场份额。
目前，销量对君有不是最重要的。如果一年几万吨的销量是建立在上百个品种的基础上，则没有什么意义，但如果是建立在二十来个品种上，我们就很看重。所以，君有要么不做，要做就做区域的品牌，做出有一定口碑和市场份额的产品。
君有目前要做的是保证君有的产品质量和服务，产品质量是经营的关键。让人欣慰的是，从去年重组以来，君有还未曾收到一例产品投诉。
Q:君有2015年有没有具体的销量计划?
蒋洪斌：目前为止，团队的发展现状催人奋进，我认为企业做到多少销量，一定程度取决于企业被市场感知的程度。举个形象的例子，如果企业做的很优秀，别人会以为你做了20万吨，但其实只做了8万吨。如果企业确实做的不太好，即使做了20万吨，行业的感知也许只有3万吨。这也是我提出“企业公民”化的原因，企业需要像公民一样被市场感知和标识化。
服务热线：400-808-6188
Copyright©2010-2022 https://www.zhuwang.cc
严虎总裁：产业互联网时代企业间需
【央视深度对话】掘金“互联网+农业
第十三届中国畜牧业博览会 中国养
脚下有泥，心中有光 | 牧原农艺师
携手共赢，友谊长存：江西正邦作物保
国新办举行7月份国民经济运行情况新
农业农村部就2022年“三夏”生产形势