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“巾帼不让须眉” 这个女经销商不一般

中国养猪网 来源:养猪信息网 2018-11-06 10:09:40| 查看:

  这些年下来,CTC君也认识了好些女经销商,那真是“巾帼不让须眉”。像福建的邱丽美、佛山的黄惠妍、河南的王贵红、翟梦华、孙凤玲、王省等,跟正大康地结缘都许多年了。
  
  CTC君发现有一个共性:她们更善于沟通、更坚韧、更有亲和力,因为更懂换位思考,所以对产品质量的要求更高,在当地养殖户的口碑非常好,销量自然也是杠杠滴。
  
  这次河南之行,CTC君专程拜访了正大康地在开封的忠实客户王省,这也是CTC君在河南采访的第四位女经销商,一起来听听她的做法与想法。
  
  CTC君对话开封经销商王省老板
  
  正大康地:何时开始做饲料行业?
  
  我做这个行业已经28年了,2004年就接触过正大康地的母猪料,2006年开始正式做正大康地的饲料,到今年已经12年了。
  
  正大康地:您是基于什么考虑选择的正大康地
  
  首先我一直都是秉持一个理念,就是做大品牌的饲料。因为做这个行业,首先要考虑安全问题,一旦客户用料出了什么问题,别的损失不说,我这口碑怎么办?
  
  还有一个价格和价值的问题,做饲料行业这么多年,我发现真正用心的客户会用倾向于选择价值更高的产品,好的饲料营养浓度配比高,钱肉比非常好,行情好的时候赚得多。用料好,养出来的猪毛色好,猪肉的颜色好,行情差的时候也能卖出去。
  
  正大康地:合作过程中遇到过什么困难?如何解决的?
  
  2008年的时候,发生了两个影响比较大的事件,一个是双汇瘦肉精事件,这个事件导致了全国范围内对食品安全的严格把控;一个是汶川大地震,这个事件导致整个行业的原料都涨价了。行情不理想的情况下,我推饲料也难推,所以问正大康地的业务员有没有便宜的饲料可以用于销售,当时业务员非常坚定地表示,一定要坚持下去,这个阶段品质更好的产品越能熬过去。
 
“巾帼不让须眉” 这个女经销商不一般
  
  果然没过多久,我的许多客户都反映换了饲料之后,效果不行,还是正大康地的产品效果好,产品质量稳定。
  
  正大康地:对产品的评价
  
  当地(开封)市场几乎100%用正大康地的母猪料,产品完全没问题。
  
  我算是正大康地4011在河南市场的第一个客户,因为是新产品,我心里也没底,尝试给我的客户推荐4011,他们用了之后效果确实好,慢慢就扩大了影响力,现在销售情况非常好。我也的确发现正大康地的产品往猪场推是非常好推的,只要能将饲料送到猪场,让对方用上,就不会换料了。
  
  说到这个我想起我有个客户,他一直用的是正大康地的饲料,中途想试试别的饲料,看看别的饲料效果如何,不做对比不知道,一做对比就能够清晰地看出用料不同,猪的养殖情况的差异。这样一来,他更直观地感受到正大康地的饲料的优势,就又换回了正大康地的饲料,从此没再换过料,的确就是那句“选来选去,正大康地”。
  
  正大康地:如何与客户处理关系
  
  我觉得用心是最重要的,客户能感受到你的真诚。实际上,只要是我的客户,他们的生日日期、个人喜好等信息,我多多少少都知道一点。(正大康地:的确非常心细),可能女经销商的优势就在这吧,客户用什么料喂什么猪,中途有没有换料这些,我也非常了解。
  
  正大康地:您说的用心对待客户,实际上和正大康地的经营理念是非常吻合的
  
  对,正大康地,服务非常到位,这也是我和正大康地合作过程中一个深刻的感受。正大康地的业务员对我的工作非常支持,经常来门店帮助我。对我来说,他们就像我的家人一样,我们相互支持,彼此信任。
  
  正大康地:对正大康地40周年的寄语
  
  其实正大康地在我心目中已经是第一了(笑),还是希望正大康地越来越强,更上一层楼。

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