董广林：基层实体店对于当前农牧电商的吐槽！
来源：爱畜牧 2015-11-19 17:26:07| 查看：次
经销商转型只是时间问题而不是方向问题，既然转型就避免不了商业发展的本质规律，那就是机遇与风险并存，危机与商机相随。
其机遇就是在尝鲜触网中占领先机，尽早的触网占位，在未来的竞争中占得先机，从而快人一步为自己的转型筛选出适合自己经营的资源，进而摸索完善自己的经营模式，走出现在经营的困境，在后续的市场竞争中抓住机遇，强势出击。
当然，其面临的风险同样突出，一旦失败损失的不单单是利润，甚至是口碑和信誉，如果经销商在当地的口碑丧失，在经销商影响力局限的影响下，其付出的代价是高昂的，甚至是无可挽回的，这也是经销商集体观望，谨慎触电的本质原因。特别是如果一旦电商平台或者合作企业的产品质量出现问题或者卸磨杀驴的行为出现，其经销商的风险是可以预知的。
四.转型中的核心原则：
1.要练此功，必先自宫，即便自宫，不一定成功。练实效价值的系统服务能力，也就是说对于终端目标现有条件下的综合效益提升的能力，而这种能力是要自宫原有的盈利模式甚至是习惯，通过真正系统模式的构建及有效资源的配套，不断的通过在终端的实效价值案例展示、吸引及表达自己的价值，从而构建出自己独有的竞争力模式。
2.产品不是万能的，它只是一个载体：没有最好的产品，只有最适合的产品。对于自己区域内的客户群体精准分析及定位，找出与自己最适合最贴近的目标群体定位，根据自己现有的资源及实力做系统化的实效提升方案。并在实效案例积累中筛选产品及资源，同时根据定位客户需求做特色化、契合化、经济化、实效化的特色方案，帮助客户成长提升，通过不断的案例积累及务实精神，彰显及表达出自己的价值所在，并不断的重复筛选，优化产品结构及模式。
3.合作伙伴的筛选：合作伙伴一定要找有前景的，而与自己的经营理念相同的一类人，未来是群体经济，不是一类人，不进一家门，单纯的利益及捆绑模式已经落伍，而价值利益链将是未来的竞争核心。因此，合作伙伴无论是企业还是平台，其经营理念及模式和经营中的态度是非常重要的，所谓龙生龙，凤生凤，老鼠生来会打洞，没有务实的经营态度及行动，其合作前景又有多大呢?
4.口碑胜于手段，案例胜于扯淡：而未来只有口碑的传播是竞争的核心，而口碑不是自己吹，而是客户帮你堆。而客户凭什么给你堆口碑?除了真实让客户发生有实效的改变及效益提升，试问还有其他捷径可走吗?而这种实效改变及效益提升的案例扯淡能扯出来?除了埋头苦干，专注做案，我想不出来捷径。而足够的真实成功案例表达才是价值的最终表达方式，也是口碑积累的基础。
所以，当前的农牧电商还有很长的路要走，在其尝试及运营的过程中出现这样那样的问题是正常的，而一味的吹嘘自己的模式是最靠谱的那是骗子。因为没有任何一种模式是万能的，其在运营中出现问题是正常，而出现问题后怎么去弥补及调整，保障终端的利益，把终端的利益放在首位，从而利用透明的运营、务实的态度、强大的资源协调能力及良好的利益保障体系调整及完善，通过案例来解决互信问题，进而吸引同类人去合作才是当前农牧电商需要面对的先决问题。
解决互信，你就迈出了转型中的第一步，无论是电商平台还是企业乃至经销商和终端，反之，除了喊口号和意淫，发展前景你懂得。这是这段时间的一点个人与众多经销商及基层终端沟通交流的一点个人观点，水准有限，不足之处欢迎斧正交流。
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