一、树立自信心，增强自豪感。

　　预混料行业特别是南派预混料将会有大发展，这是一个大好机会，在预混料行业，一定会成长起一批优秀的企业，一定会成就一批产业英雄。所以，你要感谢自己，感谢自己选择了一个好的行业，要充满自豪感。

　　近几年，银行、基金经理满天飞，银行、基金等行业是典型的服务行业，实体经济都不行，服务行业服务谁?你的基金投到哪里去?银行为谁服务?大家都去投资，都去炒股吗?现在的基金经理，PE经理，P2P经理太多啦，将来，这些经理的一部分要转到实体经济来，来养猪行业也是一个很好的选择嘛。

　　你们卖饲料，将来，有可能卖给现在的基金经理，请你不要惊讶，这个情况，完全可能。

　　二、资金严控，现金为王。

　　资金进入实体经济依然是很难，并且成本依然很高。所以，我们的经营，一定要资金严控，现金为王。

　　三、拥抱移动互联、融入新生活。

　　移动互联网的发展，是一个大趋势，是一场深刻的工业革命。我们要积极拥抱它。认真学习所罗门SoLoMo营销模式。

　　SoLoMo是指社会化Social、本地化Local、移动化Mobile的新型市场营销模式。其中，社会化主要基于以微信、微博和Facebook为代表的社会化互动媒体，本地化主要基于LBS地理位置的服务，移动化主要基于手机和平板电脑等移动平台。

　　SoLoMo是2011年2月由著名风投公司合伙人约翰·杜尔首先提出的概念，他把最热的三个关键词整合到了一起：Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移动)，SoLoMo概念迅速风靡全球，基于SoLoMo的营销模式已经被公认为是未来互联网营销的发展趋势。

　　四、提升素质、精益运营。

　　我们的竞争力来自高素质的员工，员工素质如何提升?按照我提倡的“播恩三修”进行修炼。所谓“播恩三修”就是指修心、修行、修身。如何修?按照这样的路径进行：心学修心，理学修行，运动修身。通过阳明心学修炼内心，把内心炼强大，眼界和心胸就会宽广，眼界和心胸宽广，人生就容易进阶。

　　心学讲心即理，如果控制不好，容易务虚，甚至进入空禅的状态，所以，要用理学思想修炼我们的行为。

　　身体是做事业的基础。2016年，我定义为集团的运动元年，管理层去分子公司工作超过3天以上，分子公司负责人一定要组织一次运动，运动方式很多，可以跑步、打篮球等，不建议去打高尔夫。身体是基础，坚持运动修身。

　　为了把“播恩三修”深入推广，我要求：吃饭和开会的时候，只要到一定的人数，都要朗诵《播恩训》，《播恩训》是修行的一个部分。训词如下：市场未动，调查先行;实证导入，利益算清。宣传到位，服务创新;客户价值，永记我心。这个训词表面上是针对销售部，实际是针对全体员工，通过《播恩训》的推广，培养集团的全员营销思维和为客户创造价值的思维，并且把这些思维变成行动，把行动变成习惯。

　　成本也是我们要重点抓的工作。精益运营是降低成本的最好方法。2016年，我们要成立绩效中心，要在财务、生产和销售三个领域推广精益项目，并且要进行三员互控。

　　五、聚焦预混料，服务大农场。

　　预混料是我们的优势业务板块，2016年，我们要继续加强!服务规模农场，我们要针对200-1000头能繁母猪场，提供更好的产品和更专业的服务。

　　六、全员HR，大力引人才。

　　公司能不能取得持续的成功，关键是公司能不能引进和培养一批优秀的人才，人的因素是核心因素，也是唯一限制性因素。公司的问题，总结下来都是人的问题。优秀的公司，一定是一批优秀员工振兴起来的。上面报告中我提到：一批优秀的人才将会进入人才市场。所以，这是一个很好的机会。我们要：全员HR，大力引人才。特别是要重视引进A级和B级人才。

　　各位同仁，2016年，我们制定了67%的业务增长计划，要实现这个计划肯定是有压力的，但是只要我们坚持‘播恩三修’，坚持客户价值导向，坚持价值营销，我们的目标就一定可以实现。

　　面包+鞭子=驱动的力量

　　我们的面包有：宝马、升职、奖金、旅游，出国培训等。

　　我们的鞭子有：降职、降薪、异岗、开除等。

　　要面包还是要鞭子?这要看你自己的选择。

　　展望2016年，尽管充满变化，我相信，睿智积极的播恩人，在播恩愿景的感召下，我们一定可以再创辉煌、笑傲江湖。

　　播恩勇士们：以智驭变，锵锵前行!